複数の製品を組み合わせたシステム提案や評価環境の構築、さらにはその後の製品サポートまで担当しています。ときにはお客様が市販されている製品を分解、解析しソリューション提案を行う、リバースエンジニアリングという手法をとることもあります。元々はお客様から「我々の製品を見たこともないのに採用しないよ」と言われ、研究を始めたことがきっかけでした。お客様の製品の構造や動作原理を理解した上で、課題解決に最適な部品の提案が可能ですし、深い信頼関係の構築にもつながっていきます。常にお客様の目線で、困っていることを一緒に共有しながら進めていくため、幅広い視点や知識を身につけることができますね。今までにエアコン、電子レンジ、電動工具など、様々な製品にチャレンジし、技術者としての成長を実感しています。
自動車のポンプ用モータビジネスで社内外の関連部門と協業したことがありました。私たちのお客様はマイクロコントローラと呼ばれる半導体部品を使用するケースが多く、動かすためにはソフトウェアが必要となります。ポイントはソフトウェア開発ができないお客様に対して、ニーズに合わせた評価ボードおよびソフトウェアを関連部門と協業して提供したこと。特に苦労した点は、ポンプ用モータ制御という専門性の高い技術が必要であったことです。社内の部門では持ち合わせていないスキルであったため、社外の協力会社にアプローチし、最終的にはお客様が満足する環境を構築することができました。自分１人ではできないことも、社内外問わず個々の得意なスキルを組み合わせ、連動させ動かすことで、有益なソリューションに昇華できるという実感を得ることができ、ビジネスマンとして一回り成長した経験となりました。
将来は、お客様に付加価値を与えられる営業になりたいと思っています。技術的な観点と広い視野を持ち合わせた「技術のわかる営業」になれれば、正に最強ですね。そのために、今は技術的なスキルと幅広い分野に精通した知識を磨いているところ。商社として製品をお客様に売るためには、「この人から買いたい」と思わせなければなりません。堅実なサポートと多面的な提案によって、お客様から一目置かれる存在になれると確信しています。三信電気は何にでもチャレンジさせてくれる会社。「海外で働いてみたい」、「何か新しいことがしたい」、「学生時代に学んだスキルを活かしたい」どんなことでも良いので、高い目標と向上心を持っていれば、必ず実現できる会社です。新卒採用のセミナーに参加すると、「半導体って何？」、「半導体って難しそう」とよく言われます。でも実のところ、入社時に半導体を知っているかどうかはほとんど関係ありません。仕事に興味を持って、絶えず努力すれば一人前のスキルを持ったビジネスマンになることができます。お互いに刺激し合い、皆さんとともに成長できることを楽しみにしています。
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